أربع تقنيات تسويقية للتغلّب على منافسيك

 تقنيات تسويقية للتغلّب على منافسيك

تختلف استراتيجيات التسويق باختلاف الفئة المستهدفة وباختلاف البيئة والثقافة لكن خبير التسويق العالمي برايان ترايسي يحدد أربع خطوات أو حيل كما سمّاه هو،هذه الأساليب التي يمكنك استعمالها لاستهداف السوق وتكون سبّاقا لها قبل منافسيك.

فإذا ما تم الاعتماد على هذه الحيل واستخدامها من شأنها أن ترفع نسبة الأرباح من التسويق لمنتجاتك أو منتجات الغير والحصول على نتائج مرضية قبل المنافسين.
تقنية التسويق الأولى : جعل منتجك يحقق فائدة أو يلبّي حاجة للعملاء

من خلال هذه التقنية تخلق منفعة أو نتيجة لعملائك وهي طريقة للتغلّب على منافسيك،فتلبية احتياجات العملاء يتطلب منك أن تقدم لهم أشياء يحتاجونها ويمكن استخداهما لتحقيق أهدافهم.

وللوصول لذلك ينبغي على المسوق أن يدرس السوق ويلاحظ ما هي المشاكل والظواهر التي في حاجة إلى حلول أو تدخل المسوق لسد الفراغ،من هم العملاء المستعدّين لدفع ثمن محدد في الاشهر والسنوات القادمة نظير حصولهم على حلول لمشاكلهم؟فإذا كان بمقدورك الإجابة على هذه الأسئلة فيمكنك بسهولة السيطرة على السوق حتى قبل ظهوره وعلى منافسيك.
تقنية التسويق الثانية : تغيير السعر الخاص بك

التقنية الثانية للرفع من المبيعات وفعاليّة التسويق هي عن طريق تغيير السعر الخاص بك،وذلك من خلال نقل السلع والخدمات في النطاق السعري لعملائك،كما يمكنك يمكنك استهداف أسواق جديدة تماما لم يكن له وجود،كما أن إعادة تسعير منتجاتك وخدماتك يمكن أن تجلب لك المزيد من الزبائن والأرباح.
هذا النهج سلكته العديد من الشركات حيث تعمل على الموافقة بين تخفيض السعر والقدرة على تحمل تكاليف الإنتاج،هذه التقنية تهدف إلى سيطرتك على الحصّة الأكبر من السوق وتخفيض كلفة الإنتاج وانخفاض السعر.
تقنية التسويق الثالثة :جعل العميل يعتقد أن منتجك هو الأصلح له

الاستراتيجية الثالثة في التسويق هي التكيف مع واقع العميل سواء الاجتماعية أو الاقتصادية،فالهدف النهائي لخطة التسويق الخاصة بك هي جعل العميل يقتني خدمتك أو منتجك،لكن هذا الهدف صعب التحقق ما لم تشارك العميل تخوفاته ومشكلته وتعرض عليه الحلول والفوائد التي يبحث عنها هذه الأخيرة هي التي تدفعه لشراء خدمتك/منتجك.

يمكن الإشارة أن جل العملاء لهم تخوف من شراء منتج ثم يكتشفون فيما بعد أنه لا يحقق لهم الحلول التي يتمنوها،فالخوف من
مخاطر دفع الثمن غالبا والحصول على المنتج الخاطئ وفقدان أموالهم هي أسباب رئيسية تصعّب من إتمام عملية البيع.لكن عندما
يمكنك التأكيد على قدرة منتجك أو خدمتك على تحقيق النتائج وتقديم القيمة المضافة للعميل فإنك بذلك تقدم لعملائك 

الفائدة الرئيسية التي تحفزهم للشراء وبالتالي تشغيل ماكينة شراء منتوجك من طرف جميع عملائك المستهدفين.

ويمكنك الاستعانة ببعض الأسئلة لتطلع على أسباب تخوف العملاء من الشراء:

ما هو الخوف الرئيسي الذي يمنع العملاء المحتملين من شراء المنتج أو الخدمة؟ ماذا يمكنك أن تفعل للتأكيد على فائدتها وجعلها 

أكثر جاذبية؟ ما هي الطريقة أو الاسلوب الذي يقلّل من خوف العميل ويمنع تردده في الشراء؟.

تقنية التسويق الرابعة: تسليم القيمة الحقيقية للمنتج الخاص بك إلى عميلك

من خلال هذا النهج الرابع لخطة التسويق ينبغي تقديم ما يمثل "القيمة الحقيقية" للعميل. القيمة الحقيقية هي شيء لا يمكن 

تحديده إلا من خلال العمل عن قرب مع الزبائن.

ما هي قيمة  المنتج أو الخدمة الحقيقية بالنسبة للعملاء؟ كيف يمكن لك تقديم المنتج أو الخدمة العروض لتجعل الناس أكثر راحة 

من خلال  شرائها منك بدلا من منافسيك؟

استنتاج :

المنافسة بين المنتجات والخدمات ستستمر في التنافس. و للتأكد من أنه يمكنك البقاء داخل حلبة المنافسة. ينبغي اتباع هذه النصائح والاستماع لاحتياجات عملائك، وسوف تلاحظ أنك دائما ستبقى في المقدمة.

مصدر المقال :4 Marketing Techniques to Help Crush Your Competition

مصدر الصورة : Pixabay